Certaines personnes disent comprendre qu'un ordinateur industriel n'est rien de plus qu'un ordinateur.
Oui, en termes de classification, l'informatique industrielle est une sorte de domaine de subdivision informatique, on l'appelle donc aussi ordinateur industriel. Mais comprenez-vous vraiment les ordinateurs industriels ? Connaissez-vous le positionnement prix de l'ordinateur industriel ? Connaissez-vous les caractéristiques d'utilisation de l'ordinateur industriel ? Connaissez-vous les scénarios d'utilisation de l'ordinateur industriel ? Peut-être n'êtes-vous qu'un profane.
Depuis que je travaille dans le réseau, j'ai reçu au moins 10W+ clients informatiques industriels, 90% de clients en ligne ou de clients téléphoniques, ils ont directement des besoins de tiers, m'ont transmis ou copié une table de paramètres, ne m'ont pas donné lui quelle application il voulait Oui, alors demandez-moi si ce produit est disponible et quel est le prix ?
Ce type de client est essentiellement défini comme quelqu'un qui ne comprend pas les ordinateurs industriels. Ils sont juste un intermédiaire qui fait une affaire de transfert. Ce type de client a consulté des produits connexes sur la plate-forme de commerce électronique et a estimé que les produits de la plate-forme de commerce électronique étaient chers, ils se sont donc tournés vers les moteurs de recherche pour trouver des fabricants. Qui sait, de nombreux fabricants de moteurs de recherche ignorent leur existence. Faute d'avoir pu clarifier les exigences de l'application du client', il a comparé aveuglément les prix des fabricants des plateformes de commerce électronique avec les fabricants des moteurs, et a constaté que les fabricants des moteurs offraient des prix beaucoup plus élevés. prix que ceux des plateformes de commerce électronique.
Tout produit peut être divisé en trois, six ou neuf. Si vous ne comprenez pas l'industrie, comment définissez-vous le prix des autres ?
À propos de la définition de l'ordinateur industriel
Dans certains domaines particuliers, les ordinateurs qui doivent être utilisés ont des exigences particulières. D'une manière générale, ce type d'ordinateur est appelé ordinateur industriel. Étant donné que le contrôle industriel est utilisé pour contrôler les machines et les équipements ou la collecte de données pendant une longue période, nous appelons les ordinateurs de contrôle industriel des ordinateurs de contrôle industriel, des ordinateurs industriels, etc.
En termes de matériel, l'ordinateur industriel a les caractéristiques relativement importantes de l'ordinateur. Par exemple, les cartes mères d'ordinateur, les unités centrales de traitement, la mémoire, les disques durs, les cartes graphiques et les interfaces périphériques, etc., les ordinateurs industriels sont également équipés, et en termes d'interfaces périphériques, les ordinateurs industriels sont plus que des ordinateurs ordinaires, et ils prennent également en charge personnalisation client. sur mesure.
Modèle d'affaires de la plate-forme de commerce électronique
À l'heure actuelle, de nombreux produits sont commercialisés en ligne, en particulier les produits électroniques grand public. L'ordinateur industriel est généralement un produit électronique non grand public qui appartient aux produits industriels, mais une grande partie de l'ordinateur industriel décrit sur la plateforme de commerce électronique est un produit de contrôle industriel. Ils se situent entre les catégories consommateur et industriel.
Le modèle commercial de la plate-forme de commerce électronique consiste à ouvrir le marché avec du trafic, à obtenir le marché à bas prix et à obtenir un support de trafic de plate-forme avec des données de transaction. Par conséquent, les fabricants d'électronique de contrôle industriel accordent plus d'attention au trafic, aux prix et aux données de transaction de la plate-forme. Ils entreront bientôt dans la boucle sans fin des plateformes de commerce électronique.
S'il n'y a pas de trafic, ils trouveront un moyen d'acheter du trafic sur la plate-forme. Le trafic des plateformes arrive, mais leurs produits n'ont pas trop d'avantages et sont trop homogénéisés. Sous une telle pression du marché, ils ne peuvent que réduire leur marge brute. Des prix bas pour inciter les clients à passer des commandes. Ce n'est que lorsque les clients passent une commande qu'ils peuvent avoir des données de transaction sur la plateforme. Ce n'est qu'avec les données de transaction que nous pouvons obtenir plus de trafic.
Ces sociétés de commerce électronique à contrôle industriel n'ont généralement pas d'usines ou ne produisent pas de produits bas de gamme. Pour les problèmes de qualité des produits, ils peuvent être utilisés dans des environnements commerciaux ordinaires. Si le produit est cassé, renvoyez-le à l'usine pour inspection, réparation ou remplacement.
Le modèle économique des fabricants d'ordinateurs industriels professionnels
Les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels ont leurs propres services de développement, de conception, d'ingénierie, de test, de qualité et commerciaux. Ce type de fabricant est très strict dans le contrôle de la qualité des produits, et le contrôle de la qualité est la bouée de sauvetage de l'entreprise. Ils ne se relâcheront jamais sur ce point.
En termes de produits, les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels consacrent plus de temps à R& D et à l'expérimentation pour s'assurer que les produits peuvent fonctionner de manière stable dans un environnement spécial.
Pour les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels, des services personnalisés spéciaux peuvent être fournis pour des industries spécifiques. Par exemple, dans les industries telles que l'alimentation et les boissons, la pharmacie et la production de joints de viande, tous les équipements doivent répondre aux exigences sanitaires, être robustes pour les ordinateurs et avoir une fiabilité et une stabilité élevées. La série étanche d'ordinateurs de panneau industriels requis par cette industrie a des composants industriels de haute qualité, une conception sans ventilateur, et l'ensemble de la machine a un niveau de protection IP65-IP67, qui est efficacement étanche à la poussière et à l'eau, et peut fonctionner efficacement et de manière stable dans des conditions industrielles difficiles. environnements.
Les plateformes de commerce électronique sont incapables de répondre aux besoins des clients pour ce type d'application. De plus, les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels sont également très attentifs aux retours des clients. Il peut répondre à 7*24 heures. S'il y a un problème avec la qualité du produit, vous pouvez envoyer un ingénieur directement sur le site d'application du client'à tout moment pour aider le client à résoudre le problème.
Positionnement prix de l'ordinateur industriel
Les hommes d'affaires courent après la gloire et la fortune, et les fabricants d'ordinateurs industriels ne font pas exception.
Les fabricants de plates-formes de commerce électronique ont les caractéristiques d'une application simple, d'un processus simple et d'une forte demande, et marquent directement le prix sur la plate-forme de commerce électronique pour gagner le marché avec des prix extrêmement bas.
Les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels établissent des devis en fonction de la stabilité du produit, de la spécificité de l'application et des prix en fonction des exigences des applications du client, des difficultés de production et des rapports sur les risques. Il n'y a pas de prix standard unique pour leurs produits. En raison de la particularité de ses produits et du caractère irremplaçable de certains articles, les fabricants d'ordinateurs industriels spécialement mandatés utilisent le modèle de l'agence pour assurer une protection des prix pour les agents, une protection des prix pour les clients régionaux et une protection des prix pour les articles. Par conséquent, il n'y a aucun moyen de marquer le prix du produit sur la plate-forme de commerce électronique.
Les caractéristiques d'utilisation et l'environnement d'application de l'ordinateur industriel
Plus l'industrie est développée, plus la dépendance vis-à-vis de l'ordinateur industriel est élevée. Les produits développés par les fabricants d'ordinateurs industriels professionnels appartiennent à une variété de formes. Entre eux, il existe des normes communes pour l'industrie, ainsi que leurs propres normes pour les secrets commerciaux. Engagé dans le domaine du contrôle industriel depuis de nombreuses années, les clients avec lesquels j'ai été en contact sont également de tous horizons, et les applications sont de toutes sortes étranges.
Par conséquent, de nombreux fabricants d'ordinateurs industriels professionnels fourniront des solutions approfondies pour certaines exigences de l'industrie. À l'heure actuelle, ils se développent principalement dans des secteurs tels que l'alimentation et la médecine, l'automatisation industrielle, les transports intelligents, la surveillance environnementale et l'Internet des objets. En ce qui concerne les industries telles que les caractéristiques des ordinateurs industriels et l'environnement d'application, si vous êtes intéressé, vous pouvez suivre le site officiel d'Anrecson en temps réel.
